De markt
Astigmatisme komt vaker voor dan u denkt
Meer dan de helft van de contactlensdragers weten niet dat er torische contactlenzen bestaan.1
Ondergewaardeerd segment: torische contactlenzen
vertegenwoordigen 26% van het totaal in Nederland.2
1. 55%: Astigmatism Consumer Awareness and Usage Study, Bruno and Ridgeway Research associates Inc, March 2007 Survey consumers needing vision correction, 13-49 years, UK, 600 astigmats, 200 non-astigmats.
2. JJVC data on fifile 2010. WAND Model.
Ken uw klanten
Proactieve aanbeveling is cruciaal voor potentiële dragers
Johnson & Johnson Vision Care heeft onderzoek gedaan naar klanten en optometristen/contactlensspecialisten om het corrigeren van astigmatisme beter te begrijpen:1
- De resultaten lieten zien dat weinig mensen zich er bewust van zijn dat contactlenzen hun astigmatisme kunnen corrigeren
- Mensen verwachten en willen begeleiding van hun optometrist/contactlensspecialist. Ze denken dat contactlenzen simpelweg geen optie zijn om hun astigmatisme te corrigeren.
- We ontdekten dat mensen zeer geïnteresseerd zijn om meer over torische lenzen te weten te komen, wanneer ze eenmaal weten dat het een optie is
- Het onderzoek liet ook zien dat optometristen/contactlensspecialisten er vanuit gaan dat hun klanten vragen naar torische contactlenzen als ze geïnteresseerd zijn. Dat doen ze echter niet
Een succesvolle uitkomst begint met een gesprek. Proactief zijn is de eerste stap richting het geven van de voordelen en vrijheid die torische contactlenzen aan uw klanten te bieden hebben.
1. Sulley A et al. What your patients don’t know about astigmatism. BCLA conference presentation 2012.
